在禮物說，沒有一天會是安穩的，要安穩去大公司就好了。

意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進，畢勝緊急“踩下剎車”，停止了全部廣告投放，并注銷了一些分公司。2005年8月5日，百度在美國上市，當天股票大漲354%，一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁，240位百萬富翁。

畢勝就此成了“行業公敵”，很多電商恨他，因為他的言論，導致企業融資失敗。“我們管供應鏈業務的總監，他去哪兒都是老板法拉利接送，兩三家追著他談。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦，感覺找不到方向，好在資本方從未給他們壓力，反而一直鼓勵畢勝，“畢勝你自己去尋找方向，只要你這個團隊在，不管做什么，如果你們有想法，繼續投你，看好你們這個團隊。

電子商務的叫做銷售倉，拿來等著賣貨，不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”，這部分占到3%;第四是電話呼叫中心，每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告，吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本，最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%，也就是代收貨款的物流公司，需要收取一定的費用。同年，服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘，擔任供應鏈副總裁，進一步強化了樂淘供應鏈體系。

鞋類電商的標準化很高，物流標準，拍照標準(服裝拍照要找模特，試穿、各種搭配，鞋沒這么復雜)，還不像服裝和其他品類中間涉及那么多的環節(比如服裝拍完了要修圖，模特必須好看，否則影響售賣看等等)，倉儲也會相對輕松，可流水化作業。

相比于其他電商的猛打廣告，以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會，畢勝一直很低調。民間有句俗話叫做“有錢不買半年閑”，說的就是這個道理。

前邊說過，低頻非標在限制了市場規模的同時，也意味著利潤較高，在現有市場規模下提升效率、提高客戶滿意度和轉化率，則toB生意同樣很有前途，價值巨大。什么樣的生活場景算高頻呢?生活中常見的，匯總一下，就是“衣食住行玩”。

尤其是互聯網領域，BAT和TMD這類企業的在職和離職員工也有大幾十萬人了吧，跑出來到處講課指導年輕人的也大有人在。作為十四年職場浮沉，外企合資國企民企個體走過一圈的老司機，很慚愧的是，我還是不太懂得怎么講成功學，況且成功經驗這種東西，大都是天時地利人和使然，難以復制，不如和大家聊聊，怎么做會死的比較快。